Надежда Осокина

Как продавать дорого?

255 posts in this topic

Да нет))у вас люди работают-уже не самозанятость))

Нет да)) У меня я сам с ними работаю - уже самозанятость))

Ну в итоге пустых разговоров кто поднял цены?

Я поднял с 1 сентября. В среднем на 10%, уже пожалел, что мало.

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

Нет да)) У меня я сам с ними работаю - уже самозанятость))

Я поднял с 1 сентября. В среднем на 10%, уже пожалел, что мало.

легковушка гольф класса с коврами сколько стоит у тебя?

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

330р. Завязывай, сейчас еще 20% нарисуют(((

Edited by Mihail___
0

Share this post


Link to post
Share on other sites

330р. Завязывай, сейчас еще 20% нарисуют(((

у меня 300, у конкурентов 250, в соседнем городе вообще 200 р с коврами)))

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

Больше похоже на то, что за дорого вы собрались продавать свой опыт, обличенный в инфокурс. Текст построен по всем правилам НЛП. Чистой воды пиар "аля Дубровский". Инфобизнесмены однозначно зарабатывают побольше, чем управляющие автомоечными комплексами. Новички может и клюнут.

....Иногда достаточно одной фразы, слова, текста предложения, чтобы улучшить свой бизнес, поэтому на обучениях, треннингах, форумах, в том числе и этом, нет 100% панацеи, инструкции, бизнес плана.

Но суть из всего этого можно всегда извлечь, а это главная ценность всех инфо продуктов :)

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

У нас по городу комплекс 320-280р(верх с химией,ковры, пылесос, стекла, влажная уборка+полироль, без багажника, багажник +50-100р).

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

У нас по городу комплекс 320-280р(верх с химией,ковры, пылесос, стекла, влажная уборка+полироль, без багажника, багажник +50-100р).

У нас в городе такие цены были лет 6 назад, и то, только у гостей из Средней Азии

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

У нас в городе такие цены были лет 6 назад, и то, только у гостей из Средней Азии

А у нас и сейчас есть пара моек с такими ценами, одну вы уже знаете. Как они выживают не понимаю.

У нас по городу комплекс 320-280р(верх с химией,ковры, пылесос, стекла, влажная уборка+полироль, без багажника, багажник +50-100р).

Охренеть! Дайте ка угадаю, город численностью 20-30 тыс чел или меньше.

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вчера буквально мыл октавию-280. Кузов,коврики,протирка..

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вчера буквально мыл октавию-280. Кузов,коврики,протирка..

Это я еще хорошо живу оказывается))) А уж думал, у нас тут самые низкие цены.

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

А у нас и сейчас есть пара моек с такими ценами, одну вы уже знаете. Как они выживают не понимаю.

Охренеть! Дайте ка угадаю, город численностью 20-30 тыс чел или меньше.

Численность 500 тыс. жителей, ошибка была в предыдущем сообщении 320-380р за комплекс

Edited by Александр_смл
0

Share this post


Link to post
Share on other sites

Численность 500 тыс. жителей, ошибка была в предыдущем сообщении 320-380р за комплекс

Все равно дешево. У нас в среднем 300 только за кузов гольф-класса, без ковров

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

На поток работают, мало кто из моек платит за воду канализацию и т.д., все незаконно, 30-40% отдают мойщикам, остальное себе

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

......КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО? 💰💰💰........

Лучше звучит как не продавать дешево?

........💳 ЛИШЬ ТОЛЬКО ВЫ САМИ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ, СКОЛЬКО ВЫ СТОИТЕ....

Вот тут главная мысль. Как действительно понять, сколько должна стоить мойка Вашего автомобиля именно в Вашем городе. Для этого надо определить уникальность Вашего продукта. Случаи когда Ваш город милионник и Ваша Автомойка в городе одна, мы рассматривать не будем, так как такого уже нет )))

Хорошая Рентабельность любого бизнеса в сфере услуг определяется исходя из стоимости норма часа, среднего времени работы 10 часов в день. Автомойка, Автосервис, Салон красоты, да не важно, что, главное что бизнес приносящий эти деньги построен правильно, со всеми алгоритмами и "плюшками" позволяющими заявлять о себе с такой стоимостью за этот самый норма час. В моем городе стоимость норма часа стоит 1000 рублей, это то самое значение которое позволяет любому предприятию нашего города чувствовать себя комфортно, а именно получать прибыль, платить налоги, аренды, зарплаты, вкладывать деньги в развития и извлекать остатки прибыли учредителям. Если такого не происходит, то это утопия, вопрос только времени, когда данное предприятие развалится, так как если оно демпингует по ценам, то естественно не развивается, не вкладывая деньги в развитие, обманывая в з/п своих сотрудников, ну и так далее по наклонной. Но всё же есть исключения, когда предприятие может себе позволить продавать ниже рынка, а именно дешевле чем нормально, потому что у них нет многих фишек, сотрудников, нет просто имени и т.д., Вот об этом немного подробней, Кто Вы на этом рынке, как Вы можете и по какой причине имеете право работать по этому самому норма часу. Для этого надо знать, к чему и за что прибавлять и на что умножать. За основу в автомоечном бизнесе можно взять услугу Бесконтактная мойка, так как это основной показатель стоимости и расчета. По времени бесконтактная мойка это 20 минут на седан, плюс время на заезд выезд подготовка бокса и химии для оказания услуги тоже время, то есть в час Вы спокойно можете оказать 2,5 услуги. Получается 1000/2,5= 400 рублей.,

Чтобы выйти на эту цену вы должны знать ещё одну цифру, а сколько стоит самая дешевая мойка, то есть услуга бесконтактная мойка в вашем городе и как её подают. У нас нижняя стоимость на услугу бесконтактная мойка 150 рублей. Это Автомоечный комплекс без названия, бренда, фирменного стиля, визиток, фирменной атрибутики, сайта, групп в соц сетях, находящийся в "попе мира" (Окраина города, либо неудобное место положение) отсутствие администратора (хорошо если старший мойщик имеется) отсутствие комнаты клиента (а вместе с ней телевидения, кофейного автомата, мягких диванов, журналов, магазинчика (витрины сопутствующих товаров) интернета, туалета и прочего комфорта, просто тепла (Клиенты ждут готовности авто просто на улице. Автомойка не компьютерезирована, отсутствие любой программы учета клиентов, программы лояльности (Бонусы, скидки и т.д.) Система безналичного расчета (Терминал оплаты по карте), корпоративных клиентов безналичный расчет по итогам периода, Боксы автомойки тьма-тьмущие, везде бардак и грязь, помещения страдают качественным освещением, иногда и теплом в зимнее время, сотрудники представляют не то, что гостей из средней Азии, а просто каких то полу алконавтов. Ассортимент оказываемых услуг и умение сотрудников их оказывать, варьируется в пределах - мойка, пылесос, влажная уборка, воск - всё. Понятие на данной мойке о качественной химии, порой моют просто голимой щелочью, чистоте замшевых тряпок и губок отсутствует (Турбо сушка?! не, не слышал), само качество оказания услуг на данной автомойке страдает так или иначе ну и т.д. по наклонной.

Далее воспользуемся математикой для вычисления ;-)

Автомойка о которой я писал выше, стоимостью 150 рублей и Вы решили её изменить в лучшую сторону, а именно, как не продавать дешево, но при этом надо поднимать цены, допустим на 10%, но их мы всегда будем добавлять исходя из первоначальной цены, то есть 15 рублей за каждое "ЗА" - почему ВЫ!

1. У Вашей Автомойки есть Имя - + 15 рублей

2. У Вас есть Аббревиатура, дизайн, фирменный стиль, сайт, группы в соц сетях + 15 рублей

3. У Вас более менее удачное месторасположение + 15 рублей

4. У Вас есть Администратор + 15 рублей

5. У Вас есть система управления компьютер, специальные программы ведения автомоечного бизнеса, учета клиентов, зарплаты сотрудников, штатного расписания ну и всё что связано с данными удобствами +15 рублей

6. У Вас есть комната клиента + 15 рублей

7. У Вас в комнате клиента есть комфорт ТВ, наблюдение как моют авто, мягкие диваны, свежие журналы, интернет WiFi, + 15 рублей

8. У Вас есть бонусные программы, скидки, карты постоянных клиентов, абонементы, подарочные сертификаты, прочие программы лояльности + 15 рублей

9. У Вас есть терминал оплаты банковской картой +15 рублей

10. У Вас есть клиенты которых Вы обслуживаете по безналичному расчету, корпоративные клиенты, организации + 15 рублей

11. У Вас чистота Ваших боксов, теплота, свет , коврики при выдаче автомобиля находятся на должном уровне + 15 рублей

12. У Вас качественная автохимия от известных производителей, да если еще и с имеющимся каталогом, стиранная замша, и прочий порядок в инвентаре + 15 рублей.

13. У Вас персонал в фирменной одежде, побрит, опрятен + 15 рублей

14. У Вас ассортимент и умение оказывать услуги автомойки полный или максимальный из имеющихся на рынке Вашего города + 15 рублей

15. У Вас качество оказываемых услуг на высоте + 15 рублей

16. У Вас качественное оборудование и дополнительные приспособления для оказания (Проф авд, пылеводососы. экстракторы, турбосушки, прочие мули + 15 рублей

17. У Вас индивидуальные "плюшки" (подарки) клиетам шоколад, стаканчики в кофейнике, ароматизаторы, возможность отогнать, пригнать машину клиенту и прочие комплименты + 15 рублей

Итого с Вас 405 рублей :)

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

А если у меня нет админа, аббревиатуры, вайфая, группы в соц.сетях и кофе-машины и нахожусь в опе миллионника, то по-вашему я не могу выставить ценник выше, чем у всех соседей и посылать лесом любителей фразы "а чё так дорого"?

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вся вышеизложенная арифметика не лишена смысла, НО.. Подходит она только мойке, работающей на поток

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вся вышеизложенная арифметика не лишена смысла, НО.. Подходит она только мойке, работающей на поток

Там почти все пункты универсальны и подходят любой мойке, где хозяин хочет развиваться.

У меня тоже много чего нет из того списка, не стоит переживать по этому поводу. Тут пожалуй приведены составляющие успешной, развитой автомойки. К коим, чего уж греха таить, я свою точно не отношу))))

Edited by Mihail___
0

Share this post


Link to post
Share on other sites

Там почти все пункты универсальны и подходят любой мойке, где хозяин хочет развиваться.

У меня тоже много чего нет из того списка, не стоит переживать по этому поводу. Тут пожалуй приведены составляющие успешной, развитой автомойки. К коим, чего уж греха таить, я свою точно не отношу))))

и я не отношу, но при этом могу себе позволить вольности, как с твоим земляком)))

а если будут присутствовать все выше изложенные пункты, то мойка будет стоить не 405р))

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

А если у меня нет админа, аббревиатуры, вайфая, группы в соц.сетях и кофе-машины и нахожусь в опе миллионника, то по-вашему я не могу выставить ценник выше, чем у всех соседей и посылать лесом любителей фразы "а чё так дорого"?

Можете, но обоснований для этого меньше)

....НО.. Подходит она только мойке, работающей на поток

А Поток Вип клиентов на хороших машинах это разве плохо? ;)

Нет ребят, это лишь пример, почему мойка может стоит 400 а не 150.

Вот есть у нас товарищи, знаю по своим каналам, моют 100 машин в день, при среднем чеке 300 рублей, находятся вроде не в опе, из списка выше 70% имеется вроде, но нах этот демпинг? Наша автомойка при таком раскладе помоет 30 машин, но по 1000 рублей средний чек. При этом надо понимать, что расход химии, электричества, воды, сбора песка в отстойниках, амортизация оборудования, количество мойщиков для этого надо меньше.

и я не отношу, но при этом могу себе позволить вольности, как с твоим земляком)))

а если будут присутствовать все выше изложенные пункты, то мойка будет стоить не 405р))

Так это здорово, что Вам есть куда расти при желании

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

Там почти все пункты универсальны и подходят любой мойке, где хозяин хочет развиваться.

У меня тоже много чего нет из того списка, не стоит переживать по этому поводу. Тут пожалуй приведены составляющие успешной, развитой автомойки. К коим, чего уж греха таить, я свою точно не отношу))))

Это пример как должна выглядеть мойка в ногу со временем, чтобы быть успешной ;)

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

Лучше звучит как не продавать дешево?

Вот тут главная мысль. Как действительно понять, сколько должна стоить мойка Вашего автомобиля именно в Вашем городе. Для этого надо определить уникальность Вашего продукта. Случаи когда Ваш город милионник и Ваша Автомойка в городе одна, мы рассматривать не будем, так как такого уже нет )))

Хорошая Рентабельность любого бизнеса в сфере услуг определяется исходя из стоимости норма часа, среднего времени работы 10 часов в день. Автомойка, Автосервис, Салон красоты, да не важно, что, главное что бизнес приносящий эти деньги построен правильно, со всеми алгоритмами и "плюшками" позволяющими заявлять о себе с такой стоимостью за этот самый норма час. В моем городе стоимость норма часа стоит 1000 рублей, это то самое значение которое позволяет любому предприятию нашего города чувствовать себя комфортно, а именно получать прибыль, платить налоги, аренды, зарплаты, вкладывать деньги в развития и извлекать остатки прибыли учредителям. Если такого не происходит, то это утопия, вопрос только времени, когда данное предприятие развалится, так как если оно демпингует по ценам, то естественно не развивается, не вкладывая деньги в развитие, обманывая в з/п своих сотрудников, ну и так далее по наклонной. Но всё же есть исключения, когда предприятие может себе позволить продавать ниже рынка, а именно дешевле чем нормально, потому что у них нет многих фишек, сотрудников, нет просто имени и т.д., Вот об этом немного подробней, Кто Вы на этом рынке, как Вы можете и по какой причине имеете право работать по этому самому норма часу. Для этого надо знать, к чему и за что прибавлять и на что умножать. За основу в автомоечном бизнесе можно взять услугу Бесконтактная мойка, так как это основной показатель стоимости и расчета. По времени бесконтактная мойка это 20 минут на седан, плюс время на заезд выезд подготовка бокса и химии для оказания услуги тоже время, то есть в час Вы спокойно можете оказать 2,5 услуги. Получается 1000/2,5= 400 рублей.,

Чтобы выйти на эту цену вы должны знать ещё одну цифру, а сколько стоит самая дешевая мойка, то есть услуга бесконтактная мойка в вашем городе и как её подают. У нас нижняя стоимость на услугу бесконтактная мойка 150 рублей. Это Автомоечный комплекс без названия, бренда, фирменного стиля, визиток, фирменной атрибутики, сайта, групп в соц сетях, находящийся в "попе мира" (Окраина города, либо неудобное место положение) отсутствие администратора (хорошо если старший мойщик имеется) отсутствие комнаты клиента (а вместе с ней телевидения, кофейного автомата, мягких диванов, журналов, магазинчика (витрины сопутствующих товаров) интернета, туалета и прочего комфорта, просто тепла (Клиенты ждут готовности авто просто на улице. Автомойка не компьютерезирована, отсутствие любой программы учета клиентов, программы лояльности (Бонусы, скидки и т.д.) Система безналичного расчета (Терминал оплаты по карте), корпоративных клиентов безналичный расчет по итогам периода, Боксы автомойки тьма-тьмущие, везде бардак и грязь, помещения страдают качественным освещением, иногда и теплом в зимнее время, сотрудники представляют не то, что гостей из средней Азии, а просто каких то полу алконавтов. Ассортимент оказываемых услуг и умение сотрудников их оказывать, варьируется в пределах - мойка, пылесос, влажная уборка, воск - всё. Понятие на данной мойке о качественной химии, порой моют просто голимой щелочью, чистоте замшевых тряпок и губок отсутствует (Турбо сушка?! не, не слышал), само качество оказания услуг на данной автомойке страдает так или иначе ну и т.д. по наклонной.

Далее воспользуемся математикой для вычисления ;-)

Автомойка о которой я писал выше, стоимостью 150 рублей и Вы решили её изменить в лучшую сторону, а именно, как не продавать дешево, но при этом надо поднимать цены, допустим на 10%, но их мы всегда будем добавлять исходя из первоначальной цены, то есть 15 рублей за каждое "ЗА" - почему ВЫ!

1. У Вашей Автомойки есть Имя - + 15 рублей

2. У Вас есть Аббревиатура, дизайн, фирменный стиль, сайт, группы в соц сетях + 15 рублей

3. У Вас более менее удачное месторасположение + 15 рублей

4. У Вас есть Администратор + 15 рублей

5. У Вас есть система управления компьютер, специальные программы ведения автомоечного бизнеса, учета клиентов, зарплаты сотрудников, штатного расписания ну и всё что связано с данными удобствами +15 рублей

6. У Вас есть комната клиента + 15 рублей

7. У Вас в комнате клиента есть комфорт ТВ, наблюдение как моют авто, мягкие диваны, свежие журналы, интернет WiFi, + 15 рублей

8. У Вас есть бонусные программы, скидки, карты постоянных клиентов, абонементы, подарочные сертификаты, прочие программы лояльности + 15 рублей

9. У Вас есть терминал оплаты банковской картой +15 рублей

10. У Вас есть клиенты которых Вы обслуживаете по безналичному расчету, корпоративные клиенты, организации + 15 рублей

11. У Вас чистота Ваших боксов, теплота, свет , коврики при выдаче автомобиля находятся на должном уровне + 15 рублей

12. У Вас качественная автохимия от известных производителей, да если еще и с имеющимся каталогом, стиранная замша, и прочий порядок в инвентаре + 15 рублей.

13. У Вас персонал в фирменной одежде, побрит, опрятен + 15 рублей

14. У Вас ассортимент и умение оказывать услуги автомойки полный или максимальный из имеющихся на рынке Вашего города + 15 рублей

15. У Вас качество оказываемых услуг на высоте + 15 рублей

16. У Вас качественное оборудование и дополнительные приспособления для оказания (Проф авд, пылеводососы. экстракторы, турбосушки, прочие мули + 15 рублей

17. У Вас индивидуальные "плюшки" (подарки) клиетам шоколад, стаканчики в кофейнике, ароматизаторы, возможность отогнать, пригнать машину клиенту и прочие комплименты + 15 рублей

Итого с Вас 405 рублей :)

Ну вот все вышеперечисленное есть у моего друга на автомойке в аренде, при этом он моет таксистов за 130 р, автобусы пазики за 250, обычный седан за 200 с коврами..... Я у него спрашиваю - прибыль то остается? Улыбается что вроде что то остается, но при этом на других мойках нет очередей теперь! Поток большой, обьем большой, конкуренцию большую создал людям - где смысл? Работа ради работы?

0

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!


Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.


Sign In Now