Senior lecturer

Привлечение корпоративных клиентов

15 сообщений в этой теме

Такая тема обсуждалась, но для ручных моек. У МСО своя специфика. Предлагаю обсудить и поделиться наработками.

 

Для начала прошу поделиться коммерческим предложением - всё таки для МСО КП отличается от ручных.

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Тоже интересно посмотреть, кому это может быть нужно. 

 

Смею выразить предположение, что договора на корпоративное обслуживание могут быть интересны таксопаркам или ещё кому. Почему-то у меня опять ассоциации с АЗС всплывают. Там же существуют талоны на бензин. Так и здесь, наверно, жетоны на мойку...rtrg?p=VK-RTRG-141855-ddTts

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Здесь опять же карта/ключ безналичной оплаты. Причём ключи могут быть дебетовые и кредитные... 

 

Такое сотрудничество может быть интересно далеко не только паркам с легковыми автом - конкретно у меня мойка позволяет обслуживать авто до 6 т веса и до 3,6 м роста.

 

Просто интересно, как приподнести МСО для корпоративных клиентов - ведь когда человек моет свою машину сам - он экономит свои личные деньги и своё личное время. А когда он же моет служебное авто - он экономит деньги работодателю и работает (моет машину) в то время, когда можно побалтеть на диване (когда на ручной мойке ему моют авто). Т.е. водитель будет рассказывать, что отмыть хорошо не сможет.

 

Вопрос ещё в том, как убедить ответственного за автопарк в необходимости тратить деньги, а не мыть авто на территории автогаража со шланга... И как перетащить их на МСО с ручной (сейчас полетят в меня камни :) )?

Изменено пользователем Senior lecturer
0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Мда, вопрос, конечно, интересный. А и правда как? 

 

Видимо, время покажет. Кто-нибудь креативно подойдёт к этому вопросу, и возможно, скоро мы увидим ответы на этот вопрос ))

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Только что, Senior lecturer сказал:

...

Просто интересно, как приподнести МСО для корпоративных клиентов - ведь когда человек моет свою машину сам - он экономит свои личные деньги и своё личное время. А когда он же моет служебное авто - он экономит деньги работодателю и работает (моет машину) в то время, когда можно побалтеть на диване (когда на ручной мойке ему моют авто). Т.е. водитель будет рассказывать, что отмыть хорошо не сможет.

...


Так и есть! С другой стороны, часто руководство выделяет водителям некую сумму - выкручивайся как хочешь, но чтобы машина была чистой. Может тут будет решение?

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Т.е. работать нужно больше именно с физическими лицами - водителями, а не руководителями?..

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

В таком случае водители не отличаются от обычных физиков. А вопрос в теме - сделать клиентом компанию

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

У руководителей автопредприятий есть ряд прямых выгод. 

 

1. Стоимость и ещё раз стоимость. Самый главный аргумент. 

 

2. Время. Нужно понимать, что руководитель не идиот и понимает, что не только его время, но и время его сотрудников стоит денег. Так что разница во времени, что его водитель потратил на ручной мойке и на МСО - это опять-таки деньги, просто нет чёткой формализации и цифр. 

 

3. Если мойка на ОСНО, то они могут списывать НДС на мойку. А это ещё 18% экономии. Но мойки на осно - редкость. Что мсо, что ручные. И если мойка на ОСНО - тут явный корпоративный ориентир, т.к. этот момент важен и для любого руководителя и главбуха. Он решает головняк с НДС. Всегда жалко платить его государству. Тем более требовать возмещение = очередная проверка из налоговой. 

 

4. Если на автопредприятии есть своя мойка, то можно расписать преимущества избавиться от лишнего персонала и головняка, да ещё и сэкономить. 

 

С уважением,

Олег Логачев

ООО «Оборудование моек самообслуживания»

Изменено пользователем Aquarama Rus
1

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

    В Крыму ребята уже наверно полгода работают с юриками. Подписали договор на корпоративное обслуживание развозчиков чего-то. Деньги получают по безналу и закидывают на карты, пока через пополнитель, вручную.

   Еще года два с половиной назад я разговаривал владельцами одной из автомек самообслуживания и они говорили что таксисты у них довольно частые клиенты. Их заставляют держать машины в чистом состоянии и они постоянно моются на их мойке. Это Москва.

  Поэтому если делать специальные цены на мойку для корпоративных клиентов, то вполне живой бизнес.

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Таксисты и у нас постоянно моются, но за свои личные... Да и у нас большая часть таксистов - нелегалы...

 

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Во дожили! Обсуждаем как привлекать корпоративных клиентов на МСО )

 

32 минуты назад, Aquarama Rus сказал:

У руководителей автопредприятий есть ряд прямых выгод. 

1. Стоимость и ещё раз стоимость. Самый главный аргумент. 

...

 

Не придется ли доплачивать водителю за мойку?

 

32 минуты назад, Aquarama Rus сказал:

...

2. Время. Нужно понимать, что руководитель не идиот и понимает, что не только его время, но и время его сотрудников стоит денег. Так что разница во времени, что его водитель потратил на ручной мойке и на МСО - это опять-таки деньги, просто нет чёткой формализации и цифр. 

...


Не факт. Руководитель же не идиот, и понимает, что: пятнадцать минут на ручной против десяти на МСО. И водители, если что подскажут.

 

 

Только что, Михаил66 сказал:

    В Крыму ребята уже наверно полгода работают с юриками. Подписали договор на корпоративное обслуживание развозчиков чего-то. Деньги получают по безналу и закидывают на карты, пока через пополнитель, вручную.

 ...

  Поэтому если делать специальные цены на мойку для корпоративных клиентов, то вполне живой бизнес.


Какая скидка у крымчан?

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Только что, Игорь Палыч сказал:


Какая скидка у крымчан?

Я не знаю, но думаю они сами ответят. Это завсегдатаи форума.

А по поводу скидки тут все можно решать на местном уровне. Если рассуждать здраво, то 20% даже вполне. Можно и 25 давать.

Всех развозчиков из всяких фирм по распространению, да и таксистов тоже, частники не таксисты и не корпоративные клиенты никак, обязывают держать машины в чистоте, хотя бы снаружи. Те конечно, со своей стороны не жаждут мыть машину постоянно. А тут им дают возможность мыть машину подешевле, уже не отмажишься.

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
1 час назад, Игорь Палыч сказал:

Не придется ли доплачивать водителю за мойку?


Не факт. Руководитель же не идиот, и понимает, что: пятнадцать минут на ручной против десяти на МСО. И водители, если что подскажут.

 

Кризис однако, водители чтобы не потерять работу бесплатно будут мыть. А когда начнутся проблемы с персоналом, то большинство водителей, за небольшую доплату (50 руб с мойки) будут с удовольствием мыть сами, да ещё и по несколько раз на дню. 

 

Ну и по времени сравнение мягко говоря не корректное. Я ни разу не помню, чтобы уложился в 15 минут на ручной мойке, а вот на МСО в 10 укладываюсь постоянно, при этом наблюдаю как таксисты в 3-5 минут укладываются. Это я про очереди не вспоминаю в сезон, там вообще разница драматическая. 

 

С уважением,

Олег Логачев

ООО «Оборудование моек самообслуживания»

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
В 22.09.2017 в 15:30, Senior lecturer сказал:

Т.е. работать нужно больше именно с физическими лицами - водителями, а не руководителями?..

Чек надо пробивать на сумму большую, чем стоила мойка )) 

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Какой нафиг чек у МСО с безналичной оплатой услуг и расчётом по карте от пульта? 

Изменено пользователем Senior lecturer
0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий

Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи

Создать аккаунт

Зарегистрировать новый аккаунт в нашем сообществе. Это несложно!


Зарегистрировать новый аккаунт

Войти

Есть аккаунт? Войти.


Войти