Рентабельность МСО упала, срок окупаемости вырос.

[tazzz 4]

Здравствуйте. Хочу узнать отзывы других владельцев моек самообслуживания по России, как с клиентами едут? Общался с многими владельцами в Ставропольском крае. Все жалуются что выручка падает, рынок перенаполнен. Срок окупаемости вырос до 7 лет, на данный момент. Самая первая сеть моек СлавНефть на которой были очереди постоянно, к лету даже не все посты открывает.  Что будет дальше куда двинется рынок, ваши соображения?  

Edited May 28, 2018 by tazzz

[РомариоРНД 135]

Все достаточно логично. Рынок наполняется- барыши падают. 

Плюс ко всему многие теряют интерес к собственному бизнесу и пускают все на самотёк.

в больших городах моек натыкано столько, что машин на всех не  хватает)) мне кажется, что будущее либо за крупными комплексами типа как в Севастополе на 18 постов от одного крупного производителя, либо за небольшими Мойками 2-4 поста в небольших населённых пунктах.

ну и срок окупаемости в 7 лет, например, для производства в Европе- не такой уж великий срок.

 И хотелось бы подметить, что все-таки есть мойки где клиентов навалом. Удачное местоположение и хорошее качество все-таки играют немалую роль.

 

[tazzz 4]

18 посто мойки могут находится восновноми за городом и работают пока нет конкуренции. Люди туда не доедут если 3 маленькие в городе  по пути. А мойки 2-3 поста это маленькая доходность, издержки почти как на большую мойку, а строительство ненамного дешевле. 

[savatage 184]

Сколько то лет мсо будут востребованы.(На западе уже наелись ими.)

А значит будет здравая конкуренция.Выживут сильнейшие.

 

Это только начало конкуренции.

 

Мсо -гениальное изобретение.Заставить человека работать и еще и платить за это.

 

 

[Ruspers 9]

В МО полет пока нормальный) Погода, конечно, в мае на удивление жаркая, грязи нет, средний чек сильно упал, таксисты моются реже, выручка в районе 35-40к, печалька. Открыли 2ую, начинаем строить 3ю. Конкуренты растут как грибы, год назад в радиусе 10 км от нашей мойки первой было на 7-8 мсо меньше, через год их будет еще больше, хотя конкуренция относительная, учитывая наши пробки. Из мыслей - надо ускоряться, строить хотя бы по 2-3 в год, занимая ААА места. Года через 3-4 хороших мест не будет, плохие начнут отмирать имхо.

 

[tazzz 4]

Это у вас не конкуренция Ставрополь в радиусе километра 7 моек, это конкуренция.

[apolonold 81]

С Ромарио согласен, всегда писал что будущее за маленькими мойками, один два поста...сеть таких моек самое то.По мне так совершенно глупо затевать строительсьво на 7+ постов...лучше разбить это дело на три мелкие мойки. А еще лучше на 5 однопостовых.

[apolonold 81]

Как показывает краснодар, лучшие места для мойки это спальные районы а не центр с 10000000ым трафиком

[Ruspers 9]

40 минут назад, tazzz сказал:

Это у вас не конкуренция Ставрополь в радиусе километра 7 моек, это конкуренция.

У нас благо все застроенно, особо нет мест для развития, от мкада 5 км. Еще и одна 6 постовая мойка спокойно в 30 млн+ влезает стройка, не все готовы рисковать) 

В маленьких мойках смысла не вижу, проще строить арендные площади под какую нибудь шаурму.

[apolonold 81]

51 минуту назад, Ruspers сказал:

У нас благо все застроенно, особо нет мест для развития, от мкада 5 км. Еще и одна 6 постовая мойка спокойно в 30 млн+ влезает стройка, не все готовы рисковать) 

В маленьких мойках смысла не вижу, проще строить арендные площади под какую нибудь шаурму.

Главное что-бы клиент по пути на вашу мойку не встретил вдруг еще какую

[Senior lecturer 264]

Блин, где-то насыщение и даже при этом поток людей нормальный - люди научились пользоваться и понимать мсо. А у нас люди всё ещё боятся этих моек и предпочитают дома со шланга раз в пару месяцев...

[tazzz 4]

15 часов назад, Ruspers сказал:

У нас благо все застроенно, особо нет мест для развития, от мкада 5 км. Еще и одна 6 постовая мойка спокойно в 30 млн+ влезает стройка, не все готовы рисковать) 

В маленьких мойках смысла не вижу, проще строить арендные площади под какую нибудь шаурму.

Я тоже так думал нету мест  внезапно всплывают места.

[savatage 184]

Меньше 4 постов по моему не стоит делать.

Клиент должен быть уверен что в очереди час не будет стоять.

[Ruspers 9]

1 час назад, tazzz сказал:

Я тоже так думал нету мест  внезапно всплывают места.

Что вы хотите услышать?) Да, бывает и такое. Поэтому все наши мойки строятся в хороших местах и вместе с арендными площадями на участке, которые окупают все расходы даже без работы мойки. Так же почти все участки с потенциалом развития, т.е. будь то небольшой тц или макдак какой нибудь. Мое мнение по МО и москве я сказал, можно строить и строить еще, рынок не забит.

[apolonold 81]

2 часа назад, Ruspers сказал:

 которые окупают все расходы даже без работы мойки.

А зачем вы строите мойки?

[Ruspers 9]

1 час назад, apolonold сказал:

А зачем вы строите мойки?

Мойки рентабельнее. Для получения 1 млн аренды в месяц, например, с пятерочки, нужно помещение, стоимость которого в районе 60-70+- млн. окупаемость 7 лет. МСО же окупается за 3-4 года при 30 млн вложений, по крайней мере сейчас в МО. Да и МСО бизнес не хуже других, не такой уж и геморройный)

[tazzz 4]

3 минуты назад, Ruspers сказал:

Мойки рентабельнее. Для получения 1 млн аренды в месяц, например, с пятерочки, нужно помещение, стоимость которого в районе 60-70+- млн. окупаемость 7 лет. МСО же окупается за 3-4 года при 30 млн вложений, по крайней мере сейчас в МО. Да и МСО бизнес не хуже других, не такой уж и геморройный)

Да Мойка сейчас в нормальном месте выходит 30 милионов, а то тут некоторые нереальные цифры пишут. 3-4 года сейчас срок окупаемости но она ждёт увеличится , с увеличением конкуренции.

[apolonold 81]

1 час назад, Ruspers сказал:

Мойки рентабельнее. Для получения 1 млн аренды в месяц, например, с пятерочки, нужно помещение, стоимость которого в районе 60-70+- млн. окупаемость 7 лет. МСО же окупается за 3-4 года при 30 млн вложений, по крайней мере сейчас в МО. Да и МСО бизнес не хуже других, не такой уж и геморройный)

М, спасибо за ответ...интересненько

[РомариоРНД 135]

8 часов назад, savatage сказал:

Меньше 4 постов по моему не стоит делать.

Клиент должен быть уверен что в очереди час не будет стоять.

Количество постов зависит от количества машин, а, следовательно, от количества людей в населенным пункте.

думаю, глупо строить десятку в городе с населением 20-30 тысяч. Лучше две по 4

[Takeshi 25]

Существующие МСО сильно отличаются по качеству, функционалу, мощности, внешнему виду, владельцам и их отношением к делу. Поэтому правильный подход к делу и оборудование соответствующее последним запросам клиентов моек всегда будут при деле. У себя в СПб, где 150 моек мы это хорошо наблюдаем, и хорошие показатели на наших мойках тому доказательство. В этом году 2 своих еще строим в СПб на 5 и 8 постов. 

Выбор количества постов определяется совокупностью факторов и поставленной задачи. Находить места и оформлять их это самое сложное в этом бизнесе, поэтому я предпочту 2 по 5, чем 10 по 1 посту. 

Мы много времени уделяем анализу того, что привлекает конечного клиента, и стараемся это внедрять на уровне оборудования и проекта.  У нас на 1.5 года расписаны на разработку новые функции и фишки, и даже новый формат МСО, что то привлечет на 0.1% больше чем у конкурента, что то на 0.5%, что то 2%. Но если внедрить и применить 10-20 фишек, то можно и 20-40% прибавить.

 

Успех МСО - это положительное мнение, как можно большего числа клиентов. А их у нормальной мойки около 10 000 постоянных клиентов.

 

[apolonold 81]

13 часов назад, Takeshi сказал:

Существующие МСО сильно отличаются по качеству, функционалу, мощности, внешнему виду, владельцам и их отношением к делу. Поэтому правильный подход к делу и оборудование соответствующее последним запросам клиентов моек всегда будут при деле. У себя в СПб, где 150 моек мы это хорошо наблюдаем, и хорошие показатели на наших мойках тому доказательство. В этом году 2 своих еще строим в СПб на 5 и 8 постов. 

Выбор количества постов определяется совокупностью факторов и поставленной задачи. Находить места и оформлять их это самое сложное в этом бизнесе, поэтому я предпочту 2 по 5, чем 10 по 1 посту. 

Мы много времени уделяем анализу того, что привлекает конечного клиента, и стараемся это внедрять на уровне оборудования и проекта.  У нас на 1.5 года расписаны на разработку новые функции и фишки, и даже новый формат МСО, что то привлечет на 0.1% больше чем у конкурента, что то на 0.5%, что то 2%. Но если внедрить и применить 10-20 фишек, то можно и 20-40% прибавить.

 

Успех МСО - это положительное мнение, как можно большего числа клиентов. А их у нормальной мойки около 10 000 постоянных клиентов.

 

а вы сами придумываете что привлечет клиента или както опрашиваете..друзей знакомых например...

[Takeshi 25]

Общаемся с конечными клиентами, владельцами моек, читаем отзывы в интернете, наблюдаем за мойками которые пользуются спросом у клиентов.

По сути это непрерывная работа над совершенствованием. 

[Wad08 0]

В этом деле главное первенство и наработка постоянных клиентов. Если к вам примостился конкурент через дорогу или вы решили что конкурент вам не помеха и строитесь рядом с ним, то это будет что-то вроде "сам не заработал и другим не дал", и окупаемость, естественно, вырастет в 2-3-4 раза соответственно.
Конечно, все зависит еще от загрузки, но и этот вопрос нужно продумывать заранее. Если нащупали хлебное место, то лучше проектировать автомойку с запасом на 1-2 поста, что бы в случае ошибочного расчета загрузки (если он оказался больше) оперативно достроить необходимое, так выйдет дешевле чем повторное оформление пакета документов на размещение.
Тут как в энергетике, спрос должен удовлетворять предложение. Срок окупаемости что 1-2 постовой если такой достаточно, что 3-4 постовой при нормальной загрузке останется 1,5 года. Но, от недобросовестных конкурентов никто не застрахован, главное успеть до их появления заработать имя и клиентов.

[apolonold 81]

1 час назад, Wad08 сказал:

В этом деле главное первенство и наработка постоянных клиентов. Если к вам примостился конкурент через дорогу или вы решили что конкурент вам не помеха и строитесь рядом с ним, то это будет что-то вроде "сам не заработал и другим не дал", и окупаемость, естественно, вырастет в 2-3-4 раза соответственно.
Конечно, все зависит еще от загрузки, но и этот вопрос нужно продумывать заранее. Если нащупали хлебное место, то лучше проектировать автомойку с запасом на 1-2 поста, что бы в случае ошибочного расчета загрузки (если он оказался больше) оперативно достроить необходимое, так выйдет дешевле чем повторное оформление пакета документов на размещение.
Тут как в энергетике, спрос должен удовлетворять предложение. Срок окупаемости что 1-2 постовой если такой достаточно, что 3-4 постовой при нормальной загрузке останется 1,5 года. Но, от недобросовестных конкурентов никто не застрахован, главное успеть до их появления заработать имя и клиентов.

Мне расскзывали про пивняк. открыли два соседа..через дорогу друг от друга. Один в шоколаде, не успевает кеги подвозить...у второго отсос...в итоге прикрылся.. А дело было в том что первый работал со стороны там где народ с вечера выходил из автобуса с работы..естественно брал пиво и додому, а второй со стороны когда народ садился на автобус ехать на работу...под автобусом понимать общественный транспорт...пивняки как раз около остановок...с мойками наверное также...

[Senior lecturer 264]

1 час назад, apolonold сказал:

через дорогу друг от друга

А дорога не 6 полос в каждую сторону и отбойник между направлениями? И все в одной стороне работают? И все только на автобусе ездят?