формирование прайс листа(ценовое предложение)

[ДИМА 0]

всем привет.наша мойка работает пятый год но за все это время никто не задавался вопросом откуда берутся цены на услуги автомоек.Я уверен что основная масса всех руководителей,прежде чем составить свой прайс объезжают все мойки в округе копируя прайсы и после этого начинают работать.

А как с этим вопросом у вас?

[человек 2]

всем привет.наша мойка работает пятый год но за все это время никто не задавался вопросом откуда берутся цены на услуги автомоек.Я уверен что основная масса всех руководителей,прежде чем составить свой прайс объезжают все мойки в округе копируя прайсы и после этого начинают работать.

А как с этим вопросом у вас?

Дима , ценообразование вообще штука сложная и расчитать её правильно и грамотно сможет только

хороший экономист. Поэтому в основном все идут по описаному тобой пути , мы были не исключением.

А когда дело дошло до очередных закупок расхдодников увидели что прибыли просто гроши .

Привлекли специалиста , он расчитал себестойку , расказал как издержки снизить . Только тогда

дело в гору пошло. Работаем теперь по своим прайсам и ни на кого не смотрим.

[Новикова 0]

всем привет.наша мойка работает пятый год но за все это время никто не задавался вопросом откуда берутся цены на услуги автомоек.Я уверен что основная масса всех руководителей,прежде чем составить свой прайс объезжают все мойки в округе копируя прайсы и после этого начинают работать.

А как с этим вопросом у вас?

Дима, тема конечно интересная, но по моему Вы немного не в том разделе ее затронули.

[n82 0]

ну и конечно надо не забывать следить за прайсами конкурентов

[человек 2]

ну и конечно надо не забывать следить за прайсами конкурентов

Следить конечно нужно, но опиратся на них нельзя ни вкоем случае . Откуда знать ,что сосед не демпингует . А вот понять и посчитать откуда цена у себя складывается просто необходимо. Если этого не знать то и ценой маневрировать не сможешь.

[n82 0]

когда через дорогу *имеют* за качество мойщиков - и цены на тот же полтос меньше. куда народ поедет. ну и посчитать надо тоже, если напротив моют дешевой химией, то не надо равняться. но знать примерно надо)

[judge52 2]

Да перестаньте вы, ну какой процент химии в себестоимости автомобиля?

ну допустим стоит 2000 руб. канистра бесконтакта хватит её ориентировочно 350 - 400 авто. 2000 / 400 = 5 руб.

Соответсвенно взяв химию за 4000 руб. - вы повысите данную составляющую до 10 руб.

Вывод - ну не сможете вы поднять цену на 50 руб. за счет "мол дорогой химии".

[Новикова 0]

ну допустим стоит 2000 руб. канистра бесконтакта хватит её ориентировочно 350 - 400 авто. 2000 / 400 = 5 руб.

Я конечно извиняюсь, но на примере какой химии Вы делали такие расчеты?

Впервые слышу, чтобы стандартной (20кг) канистры для мытья легковых автомобилей хватало на 350-400 авто, особенно в зимнее время.

Буду благодарна если поделитесь информацией.

[Эгоист 6]

Я конечно извиняюсь, но на примере какой химии Вы делали такие расчеты?

Впервые слышу, чтобы стандартной (20кг) канистры для мытья легковых автомобилей хватало на 350-400 авто, особенно в зимнее время.

Буду благодарна если поделитесь информацией.

А что тут странного??? Обычные цифры...

[Новикова 0]

А что тут странного??? Обычные цифры...

У нас на 4-х постовой мойке (в Москве), в среднем проходит 120 машин в день - уходит около 17 кг химии. В месяц, при той же загрузке, уходит около 25 канистр. Вот мне и стало любопытно.....

Если есть советы, поделитесь. Заранее благодарна.

[человек 2]

Да перестаньте вы, ну какой процент химии в себестоимости автомобиля?

ну допустим стоит 2000 руб. канистра бесконтакта хватит её ориентировочно 350 - 400 авто. 2000 / 400 = 5 руб.

Соответсвенно взяв химию за 4000 руб. - вы повысите данную составляющую до 10 руб.

Вывод - ну не сможете вы поднять цену на 50 руб. за счет "мол дорогой химии".

А почему считаете только химию. Вопрос был из чего цена услуги складывается. Вода ,эл.энергия , аренда , З/П , обновление оборудования - это разве всё бесплатно .

[Эгоист 6]

А почему считаете только химию. Вопрос был из чего цена услуги складывается. Вода ,эл.энергия , аренда , З/П , обновление оборудования - это разве всё бесплатно .

+1!!!

2 Новикова:

17 кг на 120 машин - это очень много... Подумайте, где вы что делаете неправильно. Поиграйте с настройками, попробуйте сменить химию. Какой системой пользуетесь(в смысле пенокомплект, пеногенератор или нашумевший тут дозатрон)?

[Новикова 0]

Какой системой пользуетесь(в смысле пенокомплект, пеногенератор или нашумевший тут дозатрон)?

Пеногенератор. Будем на праздниках разбираться.

[человек 2]

+1!!!

2 Новикова:

17 кг на 120 машин - это очень много... Подумайте, где вы что делаете неправильно. Поиграйте с настройками, попробуйте сменить химию. Какой системой пользуетесь(в смысле пенокомплект, пеногенератор или нашумевший тут дозатрон)?

Сппасибо что дозатрон вспомнил. Видимо мало кто с этим знаком. Просто насколько я понимаю речь

на форуме идёт о мойке легковых авто , а я работаю на грузовой поэтому расчёты и специфика немного иная. Но ведь принцип ведения хоз. деятельности одинаков . А от комерческой деятельности хочется прибыль получать , а не убытки подсчитывать.

[ДИМА 0]

Дима , ценообразование вообще штука сложная и расчитать её правильно и грамотно сможет только

хороший экономист. Поэтому в основном все идут по описаному тобой пути , мы были не исключением.

А когда дело дошло до очередных закупок расхдодников увидели что прибыли просто гроши .

Привлекли специалиста , он расчитал себестойку , расказал как издержки снизить . Только тогда

дело в гору пошло. Работаем теперь по своим прайсам и ни на кого не смотрим.

ДОБРЫЙ ДЕНЬ! ЕДИНСТВЕННЫЙ ОТВЕТ,КОТОРЫЙ МЕНЯ УСТРОИЛ ЭТО ВАШ.ПОДЕЛИТЕСЬ ОПЫТОМ НА СКОЛЬКО ЭТО ВОЗМОЖНО,Т.К. НЕТ ВОЗМОЖНОСТИ НАНЯТЬ ЭКОНОМИСТА ИЗ-ЗА ОТСУТСТВИЯ ТАКОВЫХ.

С УВАЖЕНИЕМ ДМИТРИЙ.

[человек 2]

ДОБРЫЙ ДЕНЬ! ЕДИНСТВЕННЫЙ ОТВЕТ,КОТОРЫЙ МЕНЯ УСТРОИЛ ЭТО ВАШ.ПОДЕЛИТЕСЬ ОПЫТОМ НА СКОЛЬКО ЭТО ВОЗМОЖНО,Т.К. НЕТ ВОЗМОЖНОСТИ НАНЯТЬ ЭКОНОМИСТА ИЗ-ЗА ОТСУТСТВИЯ ТАКОВЫХ.

С УВАЖЕНИЕМ ДМИТРИЙ.

Дима , есть возможность максимально правильно расчитать себестойку , если есть грамотный бухгалтер.

Есть в бух.учёте форма (не буду врать под каким она номером , но насколько помню№2) "О прибылях и

убытках", вот там интересуют только убытки (расходы).Зная их и обьём оказываемых услуг(количество)

можно грубо расчитать.

Если нет доступа к финансовой отчётности можно "механически" посчитать расход химии, воды,эл.эне-

ргии, н/ч работника . Это очень грубый и примерный расчёт , но лучше чем ничего.

[Kruger 0]

Расчитать точно трудно, но я заморочился и подсчитал, что все расходы на химию, перчатки и прочее это примерно 15% остальное это зарплаты рабочим и административному персоналу. Поэтом уосновное внимание советую обращать именно на то какой процент с машины идёт на зарплаты

[Park_er 2]

Поэтом уосновное внимание советую обращать именно на то какой процент с машины идёт на зарплаты

Золотые слова.

Алгоритм:

1. Засеките среднее время на каждую операцию (услугу);

2. Посчитайте количество операций (услуг) в месяц;

3. Определите расход химии на каждую операцию;

4. Определите сумму постоянных (оставшихся) затрат;

5. Разделите сумму постоянных затрат (п .5.) на сумму произведений количества услуг на среднее время;

6. По каждой услуге определите среднюю цену конкурентов;

7. По каждой услуге определите собственную себестоимость, как: удельные постоянные затраты (п. 6.) умножьте на длительно услуги и прибавьте стоимость химии;

8. По каждой услуге определите прибыль - разница между себестоимостью и ценой конкурентов;

9. Определите общую прибыль как сумму произведений удельных прибылей на количество услуг;

Дальше начинается маркетинг.

[amadeus 2]

Как ни крути, а правильнее и логичнее всегда отталкиваться от цен конкурентов. Если у ближайших конкурентов "тройка" форда фокуса стоит 250руб, то предлагать её за 350руб...хм...ну удачи вам с вашими "грамотно расчитаными экономистами" подходами =)

P.S. имею расход химии 20кг на 80а/м, как вы получаете на 350-400 сижу и окуеваю))))

[Park_er 2]

Как ни крути, а правильнее и логичнее всегда отталкиваться от цен конкурентов. Если у ближайших конкурентов "тройка" форда фокуса стоит 250руб, то предлагать её за 350руб...хм...ну удачи вам с вашими "грамотно расчитаными экономистами" подходами =)

Кто бы спорил. Себестоимость и цены конкурентов два самых важных фактора образования цены. Просто цены конкурентов мы обычно знаем, а собственную себестоимость нет.

Могу поспорить на пиво, что каждый кто посчитает себестоимость по основным услугам испытает удивление.

[judge52 2]

Как ни крути, а правильнее и логичнее всегда отталкиваться от цен конкурентов. Если у ближайших конкурентов "тройка" форда фокуса стоит 250руб, то предлагать её за 350руб...хм...ну удачи вам с вашими "грамотно расчитаными экономистами" подходами =)

P.S. имею расход химии 20кг на 80а/м, как вы получаете на 350-400 сижу и окуеваю))))

А если у ближайших конкурентов газовое отопление, а у вас электрическое?

Имею пеногенератор на 50 л. и химию, производители которой настоятельно рекомендуют "бодяжить" в пропорциях 1/50(70). Итого: 1 литр "жижи" на 49 литров воды получается "всклинь" заполненный пеногенератор, коего хватает на 13 - 17 авто (для простоты усредним до 15 авто.) ИТОГО ИМЕЕМ: 25 литровой канистры концентрата хватает на заправку 25 полных пеногенераторов * 15 авто = 375 автомобилей. Что тут удивительного?

На пеногенераторе у меня есть игольчатый клапан, который помогает (при умелом его использовании) довольно-таки точно регулировать подачу. Скажу больше: ежели отрегулировать пену в сторону эмульсии.

[Эгоист2 0]

Кто бы спорил. Себестоимость и цены конкурентов два самых важных фактора образования цены. Просто цены конкурентов мы обычно знаем, а собственную себестоимость нет.

Могу поспорить на пиво, что каждый кто посчитает себестоимость по основным услугам испытает удивление.

Мы с Эгоистом постоянно считаем. Хотя и не все услуги, а основные.

[Игорь Палыч 233]

Могу поспорить на пиво, что каждый кто посчитает себестоимость по основным услугам испытает удивление.

А удивление в какую сторону?

[amadeus 2]

Могу поспорить на пиво, что каждый кто посчитает себестоимость по основным услугам испытает удивление.

Это как смету, можно составить реальную, а можно правильную =)

Реальная себестоимость копейки, а вот правильная до 90% стоимости у меня =))

2 Судья52:

Вы вживую это показать можете?

[judge52 2]

Я дал повод себе не доверять?

Милости просим в Нижегородскую область....

Есть конечно предположение, что данная концентрация не отмоет московскую грязь, но с нашей абсолютно точно справляется.