Takeshi

Добрый день! Информацию нужно всегда актуализировать. Alles каждый год расширяется и модернизируется, 2022 замедлил немного, но теперь снова в нужном темпе. Расширяемся по многим направлениям, сотрудники, станки, модернизируем бизнес процессы. Ну и как обычно новые технологии и опции. Приезжайте в СПб и осмотрите самые последние технологии и перспективные решения.

Вас начитаешься, приходишь к одной и четкой мысли: ворота на своих мойках точно делать не буду. Достаточно 3 стен и сужающего проема на въезде. Но ни в коем случае не создавать плюсовую в помещении. P.S. я понимаю, когда на ручной мойке 40 минут моют, и там нужно тепло, но на МСО 5-7 минут помывка, да и клиент зимой не в трусах приезжает. Поэтому достаточно от сильного ветра изолировать, а чтобы меньше протирались, нужно хороший воск и осмос.

Уважаемые коллеги! В связи с все большим ростом количества "производителей" очистных установок, и все более ужесточающимися контролем автомоек, предлагаю обсудить и выявить РЕАЛЬНЫЕ установки для ОЧИСТКИ оборотной воды, а также для слива в канализацию по всем ГОСТам. Задача для установки: очищать воду пригодную для конечного ополаскивания, и также для слива по ГОСТу в канализацию. В списке производителей наиболее примелькавшиеся на рынке очистных. Чтобы упорядочить и облегчить прочтение постов, предлагаю ответы составлять таким образом: 1. Название, производитель: 2. Производительность м3: 3. Цена: 4. Оценка работы очистной установки (шкала:1-10): 5. Надежность установки (шкала:1-10): 6. Простота обслуживания установки (шкала:1-10): 7. Техподдержка от производителя установки (шкала:1-10): 8. Наличие у произв. заменных, фильтрующих элементов и их быстрая доступность: (шкала:1-10): 9. От себя: отзыв, мнение, опыт эксплуатации. *Также принимаются предложения по редакции списка опроса.

Мы долго не делали пылесос, потому что как у всех не интересно делать, в 2018 выпустили со своими фишками и продуманными решениями для владельца и клиента. Итого в этом виде на 2 поста на пике 80-90 т.р. на моих мойках, на некоторых клиентских 115. Среднегодовой приход в месяц в 2020 году был 53 т.р. Этот год уже цены по 13р. В день доходит до 4750р. Сейчас обновили начинку, сделали мощнее. Был воздух компрессором, теперь добавили турбосушку, омывайку, чернение, дезинфекцию. И теперь до 8 постов сухой зоны можно сделать. Статистика в облаке, полный контроль жидкостей, вакуума, работы. Банковские и бонусы. По нашей статистике, оплата пылесоса банковскими ~75%, купюрами ~20%, монетами ~5%. Сухая зона может хорошо зарабатывать и сама и привлекать к мокрым дополнительно, если сделана для клиента по качеству, количеству и продуманности.

В связи с частыми вопросами, "контакта или бесконтакта", "с щеткой или без" создается данная тема для выяснения истины.

Пост про роботов для нашей аудитории, в наших ресурсах. Сюда выкладывать уже админа инициатива ;). Данная инфа не претендовала на глубокий дискусс. Это предупреждение для нашей аудитории, некоторая данный форум не читала.

Как написал выше, с 3 шт. 1. Самара - робот. Китай 09.2020 2. Самара - робот+МСО5п. Китай 08.2020 3. МО. Обнинск - робот+МСО6п. Китай 07.2020 Цифры реальные, но сжатые и без деталей. Суть ясна. Постов про роботов не будет больше, других задач много.

Спасибо..))) Премиумом мы себя никогда не называли, но если вы так считаете, нам приятно. Ceme Ulka (Италия) - применяется у европейских крупных производителях бытовой техники в посудомоечных, стиральных, пылесосах, клиниговых машинах, а также кофе машинах (на что акцент делают те, кому это выгодно). За 3 года показали себя с прекрасной стороны на образце, и уже более года у нас в серии. Химия подается сразу перед помпой, минуя клапана, химия с латунью не встречается, только нержавейка и пластик. Неприхотливое устройство, да еще и по цене расходника. Благодаря новой гидросхеме и нашей автоматизации, мы реализовали новые интересные фишки и это все вошло в базовую комплектацию. Пока одни носом воротят не разбираясь, мы и наши клиенты набираем обороты. Наши клиенты, кто уже имел предыдущие образцы и купил новую на новой схеме и Ulka, оценили новые преимущества.

1. Хорошо, когда есть вопросы. 2. Если они предметные, отдел продаж всегда поможет разобраться. 3. Если о сомнениях или слухах, то актуальны ли они сейчас?: - каждый квартал выходят новые функции и расширения - изменения и обновления на основе сбора статистики сервиса - в 2020 большое обновление на основе 5 лет эксплуатации - ТО и сервис, расходники не более, чем на другом топовом оборудовании. Стремлении к минимизации затрат в эксплуатации - всегда. Строим свои МСО и на себе все испытываем.

Постов про роботов отдел маркетинга больше не планирует. Комментарии: 1. Информации у нас было с трех роботов, у лучшего из них идет 5 летняя окупаемость. Все остальное примерно как в постах. 2. Информации было на 6 постов инсты, итого сократили до минимума, немного скомкано, но достаточно для понимания. Хайп получился неплохой, результаты хорошие. 3. Тема поднята, т.к. каждый второй клиент спрашивает, потом некоторые спрашивают совет, не слушаются, вписываются в блудень, и замораживают деньги. Поэтому необходимо показать, что хайп одно - а расчет и анализ рынка другое. 4. Основной контекст постов: считайте тщательно, анализируйте места 10 раз, берите лучшее с рынка, и оба бизнеса будут и дальше жить, только недоинвесторы и себе не дадут заработать и рынок перегреют на хайпе. Потом будет плохое мнение о роботах. 5. И упомянули, что когда нибудь мы придем в эту тему, когда нащупаем уникальность или новые решения, а не просто копи паст. Мое личное мнение: 1. Все направления живые: мсо, роботы, ручные, детейлинг. У каждого своя аудитория и фишки, никто ни кого не победит, а будет такая доля рынка, за какую готов платить конечный клиент, и это может каждые 5 лет двигаться в зависимости от доходов населения, а также обновления технологий. 2. Сейчас сам изучаю тему роботов, готов попробовать симбиоз с роботом, но китайцев уже не рассматриваю. Либо на одном из своих текущих мсо, либо на новой площадке. Слишком много факторов изучить нужно. Пока смотрел в сторону Razor, но даже на нем в Питере на газпроме меня не отмывает. Качество помывки в роботе, задача номер 1.

Общее представление можно увидеть на видео в ютуб. Более детальное конечно на демонстрации у нас в СПб. В маркетинговых материалах все не покажешь, чтобы не грузить клиентов сразу.

Технической части уделяем много внимания, бесперебойности работы оборудования. В 2020 году сильно обновили главную стойку. Любые новые проблемы это в основном при внедрении новых функций, какоето время уходит на отладку. В основном эксперименты на своих объектах. Далее уже в серию. На сегодняшний день у нас самый широкий список допов в автоматизированном едином комплексе. Подход владельца играет большую роль. Есть обьекты в городе 100т.ч с выручкой 1.5 млн. р. в мес при 5 конкурентах, а есть и в 1 млн.ч. насел и зарабатывет не более 800т.р. (рваные банеры, плохая плита, разбитые пистолеты, нет оператора, нет протирочной зоны нормальной).

К вопросу подачи одним шлангом или двумя на пост. Основная задача данного решения это сократить время подачи для пены, щетки. 1. Раньше мы решали это задержкой списания средств клиента пока не начинает идти пена плюс ускорение подачи. 2. Сейчас доступна новая опция (даже старым мойкам) второй шланг для пены и щетки, там стоят клапана ВД до 250 бар. Нерж. Поэтому задержка теперь отсутствует.

1. Окупаемость бизнеса МСО считается по средне рыночной аренде. 2. Окупаемости земли считается по цене средне рыночной аренды МСО. Не путаем мухи с котлетами. У меня есть один объект в собственности. Цена земли 11млн.р. была, аренда мсо в данном месте 150 т.р., окупаемость земли в данном случае 6 лет. Окупаемость мсо на 5 постов идет в графике 2.5 года. Это вторая линия, примерно 700м от основного трафика. Рассматриваю позже еще 3 поста сделать, но не приоритетно пока. Пока еще есть иниересные варианты развития по городу.

Спасибо!)) 1. На самом деле по цене мы не порш, больше бмв 5 серии. Но можно получить и М5. У нас даже база уже богатая по возможностям и самое главное возможность растить в будущем. 2. Все субъективно. Подбор мест это тоже исскуство определенное и опыт. Сейчас построил себе еще 2 мойки. а) Одну в складе бывшем (120м. В глубину от основной дороги) на 7 постов - обошлась в 18млн.р. на максималках. Аренда 315. Но там еще комплекс сухой зоны на 6 постов по 6 функций. б) Купил мертвую мойку 6п. на бкф 5 летнем за 3.3 млн. Распродал на 2.2, итого обошлось в 1.1 млн. Почему дешево? - в 100м слева 6п. Свтех, в 200м справа еще бкф 6п. (Все по одной стороне, яркий пример будет выигрывания конкуренции на современных технологиях и сервисе) Аренда 240т.р. и также 6 постов на 6 функций сух зоны. Обошлась в 18 млн. 5 летняя аренда меня устраивает, т.к. я окупаю примерно за 2 года. Также использую лизинги на свое же оборудование.

По теплому полу: многое уже писал, но повторюсь. Факты с практики и решения идеального пола: 1. Газ на 60% экономичнее дизеля. 2. Электричеством - более чем в 2 раза дороже дизеля. 3. Закрытого формата мойки на 20-30% экономичнее открытых моек по затратам на полы. 4. Делать нужно по 3 контура на поле, чтобы каждый сектор поля быстро получал и выше температуру, а не по остаточному принципу. 5. Расстояние от трубки теплого пола до поверхности не более 3-4 см. 6. Труба теплого пола не менее 20 мм с толщиной стенки 2 мм. Пластик, не металлопласт. 7. Никаких островков под банерами, теплая трубка по максимуму по всей площади, в том числе под банерами. 8. Сливы с колчанов под теплым полом, но до теплоизоляции после подбетонки. 9. Уклон 3-4% по конвертам постов. 10. Шлифовка топингом сразу после заливки.

- Мечта мечтой, но нужно привязывать ее к реальности и критически мыслить. Покупка оборудования у начинающего производителя-сборщика (подавляюще в лице конкретного энтузиаста) это в первую очередь высокий риск: 1. Понимающий механик с золотыми руками и продуманность гидравлики это всего лишь 15-20% успеха продукта. Далее 40% это программирование, если вы купили готовое "решение" с рынка, то вы уже не конкуренто способны - вы как все, если вы начинаете в это вкладывать и нанимать в штат, то бюджет на это вас "приятно" удивит. А новшества в конкурентоспособности постоянно нужны, и еще чтобы весь этот зоопарк технологий вместе прекрасно работал. Далее, продавать по своим и сарафанке это 5 комплектов в год, если это пытаться тиражировать то это бюджет на рекламу и маркетинг и это еще 40% в успехе компании. 2. Реальных производителей в РФ около 7, интересных 3, и более 40 компаний на минималках - энтузиастов. Многие не выживут или потеряют интерес к данному делу, 7 компаний умерло только за 2020 год. Сколько их клиентов остались один на один с их программным решением (с механикой то все проще). Сколько еще клиентов проиграют, когда рядом с их простым решением без возможности апгрейда, построят интересный комплекс с широким функционалом... это то что ждет многих. Смотрите на 5-10 лет вперед. В продукте Аллес мы все время закладываем возможности под будущие расширения и доработки. 3. Особенно, этому мы стали уделять внимание, когда во время поездки в Германию пообщался со старым немцем, который владел 5 мойками самообслуживания в г. Дюссельдорф с 1984 года, очень интересно и познавательно было послушать более чем 30 летнюю практику и смену поколений. Сейчас у него одна осталась и ему под 90 лет. 4. Когда мы запустили Аллес в 2015 году, у нас была дилерская база и опыт 4 лет с немцами. И то, нам было тяжело дорасти до полноценного производителя с штатом в 45 человек, и теперь это компания не зависящая от энтузиаста, а команда профессионалов, делающая ставку на международный продукт и развития экспорта. В 2022 году поедем по всем евро выставкам ключевым. Первые мойки уже отправились в Таллин, Киев, Астана, Калининград. На стадии договоров Испания, Польша, Латвия, Германия. Наш клиент не переживает, что компания может пропасть, умереть, не выжить, мы надежный партнер с уже отработанным и ультрасовременным конкурентным продуктом. А также системой бизнеса близкой к франшизе, но которую клиент получает вместе с покупкой продукта не платя за нее отдельно. 5. Когда строите мойки, не забывайте, что вы можете по разным причинам захотеть продать актив, и хорошо продать в основном можно только на хорошем известном производителе. Это наша личная практика и наших клиентов.

Интересно, как риторика меняется, когда люди начинают производить оборудование. Учитывая что серийно на сенсорах "айфоноподобных" только производим, предположу что это обращение к нашей компании. Прокомментирую по порядку, в первую очередь для аудитории: 1. Экраны не выгорают даже после 5 лет использования на мойках. 2. Течь? это про что? - если про протекание, то были редкие случаи неправильной сборки на первых двух поколениях сборок, далее технология была отработана. 3. Модернизации сборки панелей делались примерно раз в год, на сегодняшний день мы имеем уже 5 поколение сборки и 4 смена самого сенсора на более усовершенствованные (закупаем напрямую у Китайского производителя). С 4 кв. 2020 года внедрена в серию обновленнная панель с передней оплатой 5 поколения, 4 видами банковского на выбор и новой подготовкой будущих новшеств. 5. Затираются сенсорные поверхности при активном использовании примерно за 1.5-2 года. Как запчасть, она у нас стоит 9900 рублей. Замена ее 20-30 минут по видеоинструкции. Каждый случай по разбитию сенсоров изучался и делались правки по доработке технологии. Учитывая, что копировать было не с кого, выйти на идеальную модель за 4 года, это успешный результат. Кнопочные панели имеют свои проблемы, наклейки затираются, кнопки выходят из строя, но ключевое: кнопки это всего лишь менее 20% от функционала от нашей сенсорной панели! Поэтому кто пойдет нашим путем, придут к такому же примерно за 4 года при не менее чем 50 объектах в разных регионах и условиях эксплуатации. Все остальные производители кто показал подобное, лишь вызывают улыбку, когда говорят что у нас все уже отработано. Но при этом рекомендуют панели на кнопках. 6. Что значит химия в трубу улетает? Она улетает на кузов, в том объеме, который нужен для разъедания грязи и отмывания. Дозация регулируется компьютером - удаленно настраиваемая, точная. С 2020 года она идет раздельная на каждый пост, что позволило нам добавить новые режимы и уникальные возможности. 7. В чем минус 1 шланга на 3 пистолета? С какого момента это стало не "комильфо"? Добрая - большая половина мировых производителей работают на одном шланге не просто так, а виду более простой эксплуатации в длительном периоде. Раздельная подача разными помпами, это как раз усложнение и удорожание конструктива и дальнейшей эксплуатации. Решение, которое не влияет на привлечение клиентов, но усложняет конструктив. P.S. за инстаграм спасибо, стараемся

Уважаемые форумчане, давайте вместе поразмышляем на предложенные темы. Комментарии к каждому ответу приветствуются. Важно каждое мнение!

Данные посещения клиентами мойки МСО зимой, основанные на практике в европе, скандинавии, канады: 1. Клиент будет ехать до -10 стабильно, причины: грязь от которой пачкается одежда, реагенты с дороги, низкая стоимость помывки и в целом до этой температуры еще терпимо, так как человек в любом случае одет по погоде и 5-10 минут на холоде с пистолетом особо ни кого не пугает. (а экстремалов в россии тем более больше, чем в европе). 2. До -15 тоже едут, но уже гораздо меньше, и в основном конечно из разряда: "экстремалы", "те кому очень надо", "и заядлые любители своего авто". 3. Свыше -15 поедут самые отчаянные из списка "2". Но при этом давайте открыто говорить, что и на обычных мойках свыше этой температуры клиентов почти нет. До какой температуры работает мойка(оборудование) МСО зимой? Производители гарантирует исправную работу оборудования при температурах до минус -15°C, на практике мойки исправно работают до -30°C, но при таких температурах нужно внимательно следить за исправной работой всех систем, особенно подогревами. У большинства производителей обогревательные системы срабатывают при понижении температуры ниже +4°C. Пример на основе оборудования CW Tech, трех этапная система “ANTI FROST”: - при снижении температуры воздуха до +4°С включаются подогреваемые бетонные полы постов мойки. Теплые полы не позволяют образовываться льду и, в тоже время, не обогревают воздух вокруг мойки. - обогрев помещения с оборудованием. - обогрев панелей с кнопками и жетоно/купюроприемниками. - моечные пистолеты в выключенном состоянии работают в режиме "сочения", тоесть вода слегка течет, что в минусовой температуре позволяет не замерзать пистолетам. Открытое или закрытое помещение для МСО: Главное преимущество мойки МСО: скорость-экономия времени, потом деньги, потом уже контроль качества клиентом. Оборот мойки МСО и соответсвенно ее доход, напрямую зависит от проходимости, и тем лучше вы создали условия для высокой проходимости (минимум задерживающих факторов), тем выше ваш доход. По порядку: Тупиковое размещение: - Тупик изначально снижает проходимость и соответственно оборот денег на 10-15% минимум(практика). - Очереди, довольно неудобно будет выпускать заехавшие машины, и соответственно периодически возможны конфликты.(практика) Закрытое помещение: -Стоимость такого строения увеличивает стоимость бизнес проекта минимум на 1/3 к той стоимости, что стоит обычный комплекс МСО, что в свою очередь увеличивает сроки окупаемости. Это стоит делать только в том случае, если работа мойки рассматривается в условиях постоянных низких температур ниже -15°C. При этом помещение должно быть большим, для обеспечения маневрирования внутри помещения. Теплоизоляцию помещения можно делать минимальную, основная задача такого помещения исключить ветренные влияния, внешние осадки, и поддержания температуры в нем достаточно на уровне от 0-5°C тепла.

Натолкнулся на такую тему и озадачило: на первый взгляд интересная вещь, не слышал и не сталкивался с ней. Давайте поделимся информацией и обсудим данное ноу-хау... Описание с их сайта: Автономная паровая автомойка. Специальное оборудование позволяет качественно и крайне бережно вымыть автомобиль без применения автохимии с помощью горячего пара под большим давлением. При этом температура пара абсолютно безопасна для любых поверхностей авто и ни коем образом не может причинить вреда. Более того, отсутствие химии сохраняет поверхность на более длительный срок, в отличии от обычных моек. И на все про все уходит не более 30 минут времени и 5 литров воды на одно авто! Да, это проверено и уже давно работает во многих странах мира. Мы сами с радостью продемонстрируем это на любой из наших работающих моек. Ссылка на сайт: Сайт паровой автомойкИ Ссылка на ролик

Тула? 5х8 посты, и тупикового варианта, чтобы было 3 стены. Этого для комфорта достаточно. Ворота делать не надо.

Общаемся с конечными клиентами, владельцами моек, читаем отзывы в интернете, наблюдаем за мойками которые пользуются спросом у клиентов. По сути это непрерывная работа над совершенствованием.

Существующие МСО сильно отличаются по качеству, функционалу, мощности, внешнему виду, владельцам и их отношением к делу. Поэтому правильный подход к делу и оборудование соответствующее последним запросам клиентов моек всегда будут при деле. У себя в СПб, где 150 моек мы это хорошо наблюдаем, и хорошие показатели на наших мойках тому доказательство. В этом году 2 своих еще строим в СПб на 5 и 8 постов. Выбор количества постов определяется совокупностью факторов и поставленной задачи. Находить места и оформлять их это самое сложное в этом бизнесе, поэтому я предпочту 2 по 5, чем 10 по 1 посту. Мы много времени уделяем анализу того, что привлекает конечного клиента, и стараемся это внедрять на уровне оборудования и проекта. У нас на 1.5 года расписаны на разработку новые функции и фишки, и даже новый формат МСО, что то привлечет на 0.1% больше чем у конкурента, что то на 0.5%, что то 2%. Но если внедрить и применить 10-20 фишек, то можно и 20-40% прибавить. Успех МСО - это положительное мнение, как можно большего числа клиентов. А их у нормальной мойки около 10 000 постоянных клиентов.

Зачем? Если на рынке РФ нет представителя с сервисной службой и общей поддержки, в том числе программной, то это большая стратегическая ошибка, с заведомо предсказуемыми последствиями. Далеко не все уже представленные продукты и их представители останутся на рынке и будут оказывать поддержку через 5 лет. Поэтому выбирая сейчас, планируйте исходя из 5-7 лет минимум.